“新丝绸之路经济带”的建设与发展,无疑是给予了我国西部沿新亚欧大陆桥的省市通过向西开放发展对外贸易的契机。利用新亚欧大陆桥,沿桥省市便具有了对外开放的优势,特别是处于新丝绸之路经济带核心区域的新疆地区。新亚欧大陆桥使新疆发展对外贸易的独占性区位优势得以发挥,成为我国向西开放的重要口岸,也成为中亚内陆国家出海的必经之道。因此,在建立“一带一路”的大背景下研究新亚欧大陆桥通道的发展对新疆贸易的影响,有着十分重要的意义。本文以新亚欧大陆桥对新疆货物贸易发展的影响程度为主要研究对象,首先对新亚欧大陆桥以及新疆货物进出口贸易的发展概况分别进行分析,然后对其影响机理以及程度进行定性分析,后借助贸易引力模型进行定量分析。本文对贸易引力模型进行了合理的改进,使用运输成本替代原模型中的空间距离变量,并根据新疆实际的货物贸易特点,加入基础设施因素、国际间协调合作因素以及相邻边界情况等变量,提高了原贸易引力模型的解释力度。通过实证分析,本文认为进出口地区的经济规模、基础设施、国际间协调合作和相邻边界均对新疆货物贸易起到了促进作用,而运输成本对新疆货物贸易起到了主要的阻碍作用。在对新亚欧大陆桥对新疆货物贸易发展的影响程度进行定性和定量分析的基础上,本文首先从加强国际间协调合作以及改善口岸和通道环境等方面对新亚欧大陆桥的发展提出了改善建议,然后从加强各国铁路基础设施建设合作,大力发展国际物流以及中欧班列等方面对新疆利用新亚欧大陆桥发展货物贸易提出合理建议。我国"一带一路"国家战略的实施,国际贸易和国际物流迎来了发展的新机遇。"一带一路"国家战略的实施和自贸区的运行,终都要由国际贸易与国际物流的协同发展来落地。要增强国际贸易的核心竞争力,实现国际贸易的长足发展,必须有创新的思维和理念。通过促进国际物流与国际贸易的战略协同,大力促进国际贸易的发展。本文通过对广东省国际贸易与国际物流协同发展的问题及现状分析,提出了促进国际物流与国际贸易协同发展的策略。
伴随着改革开放以来我国国际贸易的高速增长,我国的国际货运代理业也得到了高速发展,已成长为一个具有一定规模的新兴现代服务业。2008年的美国金融危机爆发,以及后来的欧债危机给世界经济带来巨大打击。作为我国两大主要出口目的地的美国和欧盟的经济下行,给整个世界经济也带来了负面影响。我国的进出口贸易增幅放缓甚至呈现负增长,港口集装箱和货物吞吐量也出现下滑现象。这就给我国的国际贸易及国际物流带来很大压力,我国国际货运代理行业在这种严峻的形势下发展堪忧,尤其众多的中小型国际货运代理企业更是举步维艰。从整体上讲,我国目前国际货运代理业经营规模小,资产规模小、服务功能少、人才缺乏、化程度不高、竞争力和融资能力弱、服务质量参差不齐、经营秩序不规范、缺乏网络或网络分散、信息化程度低。经过20多年的发展,目前在中国经过法律注册的国际货运代理企业有6000多家,加上众多没有经过注册的挂靠企业、国外公司的办事处等等,估计市场上有近万家企业在从事经营活动,市场竞争非常激烈。在这种严峻的形势下,货运代理企业如何做好市场营销就显得尤为重要。本文的研究目的就是同通过了解分析目前国际货运代理企业的行业现状、行业特点、营销策略等,进一步研究现代市场营销策略在国际货运代理行业上的应用。希望能够把现代营销的策略能够应用到国际货运代理企业的经营活动中去,以期能够对困境下的国际货运代理企业有所帮助。本文以一家具有代表性的中小型国际货运代理企业——横洋国际货运代理有限公司)为案例,以点带面地探讨在经济危机下的货运代理企业的市场营销策略。通过具体案例子可以窥视整个相关行业的特性和困境、企业内部因数对营销的作用、行业面临市场环境等。横洋国际货运代理有限公司是一家典型的国内中小型区域公司,资金、规模、网络等有限,在目前的困难经济环境中它也面临很大的经营压力。它的市场营销策略遵循传统的4P策略（价格策略、产品策略、促销策略、渠道策略）,这也是大多数的货代企业所采用的。但这种传统的营销策略已经很难让企业在经济危机中胜出。在目前竞争激烈且同质化经营的特殊市场环境中,国际货运代理仅仅依靠传统策略是很难在残酷的竞争获得发展的,要想进一步开发市场就需要全方位营销。现代营销具有更加宽广、复杂和丰富,传统4P策略无法准确地反映全部营销活动。如果对其进行更新以反映全方位营销理念,还需要包括以下一组反映了现代营销现实并且具有代表性的新4P营销概念：人员（PEOPLE）,流程（PROCESS）、项目（PROGRAM）和绩效（PERFORMANCE）。加强销售队伍的建设、人员素质的提高和服务意识的强化、健全企业服务网络、规划公司的操作流程、全面深化服务、转变传统的市场销售为企业平台销售、企业信息化建设、细分市场等等,是现代中小型的国际货运代理企业进一步开拓市场的必然选择,它包含了具有现代营销概念的元素。对于竞争激烈而市场又恶化的国际货运代理企业而言,传统的市场营销策略已经不能全面适应现代企业发展需求,必须融入新的现代市场营销概念,从企业自身内部发掘潜力同时结合外部环境,进行多方位全员营销。
