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跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

部分 跨境电商的潜力

统计数据显示，2012年中国跨境电商进出口交易额为2.3万亿元，同比增长31.5%，但相较于中国整体进出口贸易市场规模，占比仍处于较低水平，仅占9.5%。艾瑞预测，中国跨境电商交易规模将持续高速发展，在中国进出口贸易中的比重将会越来越大，到2016年将会达到18.5%，跨境电商交易规模达6.4万亿元。

从国际市场来看，一是经济全球化仍将深入发展，贸易自由化和区域经济一体化继续推进，双边和区域自由贸易协定数量不断增加，国际产业转移从加工制造环节向产业链两端延伸，为中国延伸产业链条、优化要素配置带来机遇；二是新兴经济体和发展中国家工业化、城镇化进程加快，经济有望保持较快发展，为中国开拓市场提供新的

支撑；三是科技创新孕育新兴产业，加快产业升级，促进国际分工深化，推动产业内贸易发展，扩大国际贸易空间。

从来看，一是中国产业体系日益完备，基础设施明显改善，劳动力素质不断提高，科技创新日益深化，出口产业综合优势进一步增强；二是产业结构升级、城镇化和人民生活水平提高，带动各类生产资料和生活资料进口增长；三是战略性新兴产业快速发展带动相关产品和技术的进出口，市场开展对外贸易，将为外贸增长提供新的增长点；四是国家加快中西部开发，提升沿边开放水平，中西部地区和沿边地区贸易投资环境进一步改善，吸引投资和产业转移能力增强，进出口具备了更快发展的基础和条件。

一匹黑马你永远不知道他的潜力，就像跨境电商一样，它的爆发力照形式看来，是不可估量的。自跨境电商政策实施以来，无论是面向中国用户的导购服务、海淘社区，还是面向海外用户的自营品牌，都吸引了众多创业者的目光。但是复杂的供应链管理、贸易规则、品牌营造等因素都是阻碍创业者大的门槛。一旦解决这些问题，跨境电商平台就能拥有巨大的发展潜力。那我们个人如何做跨境电商呢？正奇商学院总结经验，根据以下几个方面跟大家分享一下：

、我们来看一下中国出口电商产业链及环节分析

早在2014 年我国跨境电商交易规模为 4 万亿元，增长率达到 31 %，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，在 2017 年将达到 8 万亿元的市场交易规模。

在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演非常重要的角色;

B2B 模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因进出口贸易涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B 电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化。

在出口电商的具体结构中，B2C 市场交易额较小，但增速较快，呈现出 B2C 占比提升，B2B 和 B2C 协同发展的新业态。

第二、中国出口电商产业链主要包括：

上游：中国出口电商卖家主要品类分析

从以往产品品类的发展逻辑看来，物流、毛利、以及产品的标准化程度决定着不同品类发展起来的先后顺序。

3C 电子产品

优点：标准化、便于运输。

缺点：同质化竞争，低毛利。

家居用品

优点：毛利水平高，款式丰富。

缺点：物流困难，知识高。

服装服饰

优点：毛利水平高，款式丰富，便于运输。

缺点：客户口味变化快，忠诚度难把控，SKU 数量大，商家库存压力大。

通过以上几个上游产品链产品链优缺点分析，我们可以来了解一下跨境出口电商卖家的不同发展阶段：

1、单品突破(模仿已有平台的品类结构，选择优势产品切入目标市场)

2、人员扩张(较为粗放的增长方式带来运营的负荷及整体效率的降低)

3、扩大 SKU(提高 SKU 丰富度及拿仓能力，推动销售的增长)

4、发展自有品牌和独立渠道。

5、精细化运营(细化分工、流程优化，在内容营销和供应链效率上挤压小卖家)

从当前状况来看，大部分卖家都只是停留在扩大 SKU 这一层次。而且，我们中国生产制造商痛点包括以下几个方面，这也是限制跨境电商发展的重要因素：

1、厂家生产能力过剩。

2、差异化程度不高。

3、有新品开发能力，但没有能力做面对用户的销售和客服。 中游：平台电商、自营电商

出口电商 B2C 服务：出口企业与海外终消费者之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。

出口电商 B2B 服务：出口企业与进口企业之间，通过第三方进行信息发布或信息搜索完成交易的服务。

面对跨境电商，主要还是厂家对消费者居多，所以我们个人要做好跨境电商，主要还是了解B2C服务，其运营方式主要为平台模式：

那跨境电商平台模式的主要代表企业包括 eBay、Amazon、速卖通、Wish，并呈现出较为特殊的土壤。

1.市场份额：平台模式的几个代表企业竞争格局相对稳定。

2.营销策略：卖家营销推广方式不如淘宝丰富，搜索结果技术主导;平台给予新卖家更多展示机会，强调生态平衡;

3.盈利模式：除速卖通，其他三大平台主要盈利模式为交易佣金; 唯

一 “淘宝生态” 的速卖通平台针对低端用户群体;

4.运营政策：不鼓励过分运营(尤其是 Amazon)，淡化店铺概念;每个卖家只能注册一个账号;在中国卖家擅长的品类上，同质化严重，复购率不高。

这些也只是介绍一下大概的关于跨境电商的相关情况，想了解更多，做得更好，还是希望大家能够咨询一些的大咖，或培训机构，结合实践总结，一定能够做好跨境电商生意！