B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。B指的是企业，因为企业英文单词是Business，所以简写为B。比如一个生产服装的企业要采购拉链等辅料，可以在网上发布采购信息，与另一家生产拉链的公司达成交易，这种交易形式就称之为B2B电子商务。未来的电子商务模式是以买方市场为导向，以需求为中心，以竞标为手段，依托因特网和快捷的物流布局，向全球化高速发展。电子商务的高速发展，它将不可避免地引发制造业相互兼并整合，追求规模效应，以不断降低成本，增加竞争力，抵抗市场冲击。本文主要分析现阶段B2B电子商务运用模式及B2B推广中存在的安全、技术、费用、人才等问题；根据现状分析预测B2B的应用前景和发展趋势。

　　2015年大宗商品B2B电商有多火，看融资情况就知道。据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家，融资多的是找钢网在年初获得的1亿美元D轮融资。

　　一、B2B电子商务的特点

　　B2B电子商务的特点有如下几点:

　　1.交易对象相对固定

　　不像普通消费者发生的交易行为比较随意,而企业交易的对象一般比较固定,这种固定体现了企业的专一性,也体现了企业之间交易要求内在的稳定性.

　　2.交易过程复杂但规范

　　企业之间的交易一般涉及的金额较大,不容有闪失,在交易过程中需要多方的参与和认证,过程十分复杂,严格和规范,同时注重法律有效性.

　　3.交易对象广泛

　　企业交易的商品有很多不属于普通物品,企业交易的物品几乎可以是任何一种物品

　　二、BAT闯入，阿里巴巴系相继入股鑫益联和易煤网

　　大宗商品电商的火热吸引了BAT的目光。11月28日，上市公司五矿发展发布公告，拟引入阿里创投及五矿电商员工激励平台海立云垂，对旗下子公司五矿电商增资5.92亿元。增资完成后，五矿发展、阿里创投、海立云垂分别持有五矿电商46%、44%、10%的股权。事实上，此次合作并非阿里巴巴染指大宗商品电商，早在今年8月，煤炭电商易煤网就与阿里巴巴旗下恒生电子股份有限公司(以下简称恒生电子)，达成千万级别的战略合作。恒生电子成立于2000年12月13日，大股东是恒生电子集团(持股20.62%)，实际控制人是马云(间接持有恒生电子集团99.14%的股权)。阿里入股相继入股易煤网和鑫益联引发媒体和行业的高度关注，意味着BAT已关注并进入火热的大宗商品电商行业。

　　三、阿里巴巴的B2B电子商务特点

　　阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。其中，200年非典爆发，电子商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标——每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42％，业绩逆势上升的企业达52％，更进一步巩固了阿里巴巴全球商务平台的地位。

伴随着电子商务进入井喷时代，越来越多的企业意识到电子商务的广阔前景。目前国内电子商务以B2B、B2C、C2C模式为主流，其中，B2B从上世纪90年代中期在我国萌芽时算起，至今已走过风风雨雨十余年，经历过高潮与低谷的发展，已经形成较为成熟的发展模式，其中，尤以阿里巴巴、易贸EM1688、买麦网为代表，引领中国B2B类电商网站迈向稳健、高速的发展道路。